 | Компании Новокузнецка |
 | Работа в Новокузнецке |
 | Объявления Новокузнецка |
 |
Тренинг для опытных менеджеров "РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ. УПРАВЛЕНИЕ ДЕБИТОРСКОЙ ЗАДОЛЖНОСТЬЮ", (Региональный тренинговый центр "Фокс", ООО)
25 Февраля 2013 10:25
Региональный тренинговый центр «Фокс» приглашает
Тренинг продаж для опытных менеджеров
«РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ. УПРАВЛЕНИЕ ДЕБИТОРСКОЙ ЗАДОЛЖНОСТЬЮ», 7 октября 2013г.
Ведущая: Наталья Масленникова, бизнес-тренер, директор ООО «Региональный тренинговый центр», география работы – Кузбасс, Алтай, Казахстан.
Цель: организация эффективной работы менеджера по работе с возражениями и дебиторской задолженностью.
Задачи:
• Научиться вести переговоры о цене, скидках и возврате дебиторской задолжности
• Выработать алгоритм работы с разными возражениями
• Проработать схему возврата дебиторской задолжности, сохраняя отношения с клиентом
• Узнать чему надо учить новичков в продажах
Программа:
Работа с возражениями клиента
• Классификация возражений. 13 стандартных возражений
• Типичные ошибки на данном этапе работы с клиентом
• Инструкция сотрудника отдела закупа
• Поэтапный алгоритм преодоления возражений
• Работающие техники аргументации
• Психологическое манипулирование. Переговоры: деловые и жесткие
• Переговоры
Работа с дебиторской задолжностью
• Виды дебиторской задолжности. Профилактика дебиторской задолжности
• Управление дебиторской задолжностью. Типичные проблемы
• 4 типа неплательщиков
• Приемы работы с дебиторской задолжностью, помогающие преодолеть психологический дискомфорт
• Порядок возврата дебиторской задолжности. Разбор ошибок
Формат проведения тренинга: с 10.00 до 18.00., с перерывами на кофе-брейки и обед.
Стоимость обучения: 2000-4000 рублей. Включено: раздаточный материал на каждого участника, сертификат участия, питание в течении дня.
Контакты: 89059065618, www.rtcfox.ru
просмотров: 716
Все новости этой компании
Другие новости компаний